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Lasst uns Küchenträume verkaufen
Hallo! Ich bin Harry Biedendorf.
Coach & Kundenversteher, der immer Verkäufer geblieben ist.
Als erfahrener Küchenspezialist und kreativer Geist begleite ich dich und dein Team, eigene Stärken zu mobilisieren und Verkaufserfolg mit Lebensqualität zu entwickeln.
Findet heraus, wozu Küchenverkäufer*innen wirklich fähig sind. Lasst uns gemeinsam Verkaufspower und Motivation neu entdecken.
Ich freue mich sehr auf unsere Begegnung.
Frische Impulse für mehr Verkaufserfolg
In der Küchenbranche wird Verkaufen meist "on the job" vermittelt und nebenbei organisiert. Unterstützung bleibt dann oberflächlich. Es fehlt oft an strategischer Verkaufsförderung.
Ich will mit dir neue Wege gehen. Als Coach und Kenner der Branche interessiere ich mich für deine aktuelle Situation. Gemeinsam entwickeln wir einfache Maßnahmen, die in deinem Verkaufsalltag sofort wirken. Gemeinsam fördern wir Selbstbewusstsein und Freude am Verkaufen – genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt.
Meine Leistungsbausteine
Einzelcoaching
Analyse deines persönlichen Verkaufsstils. Schritt für Schritt - Entwicklung für optimale Ergebnisse.
Team-Workshops
Livetraining, praxisnah mit intensivem Erfahrungs-austausch für das gesamte Verkaufsteam.
Online-Coachings
Regelmäßige Check-ins zur nachhaltigen Umsetzung und kontinuierlichen Vertiefung der Trainings und Lerninhalte.
Alle Inhalte sind praxisnah auf die tägliche Verkaufssituation
von Küchenspezialist*innen ausgerichtet.
  • Im Studio oder im Livestream – du erhältst direkt anwendbare Tipps, Formulierungen und Werkzeuge, die deine Beratung spürbar erfolgreicher machen und deinen Verkaufsabschluss gezielt unterstützen.
"Harry der Küchenverkaufsdino hilft" - Ab sofort online in einer neuen Linkedin Gruppe!
  • für alle verkaufsaktiven Küchenspezialisten
Hier geht es zur LinkedIn Gruppe - der Eintritt ist kostenfrei
Dein Beitrag ist gefragt! In dieser Gruppe geht es um alles, was den Verkauf und die Verkäufer*innen direkt voran bringt.
Ziele
Eigene Stärken bewußt machen
Dein Verkaufstalent erkennen und sofort offensiv nutzen.
Effektiv beraten und verkaufen
Deinen Verkaufs-ansatz anpassen und neu definieren .
Umsatzziele zeitnah erreichen
Ziele planen und systematisch erreichbar machen.
Sofort starten - Neue Erkenntnisse und eine effektive Verkaufsstrategie nutzen, um neue Kundenkontakte zu generieren und qualifizierte Angebote zu Aufträgen zu machen.
Verkaufen mit Profil - Steuern mit Klarheit.
Dein Einstieg in meine Leistungsmodule – kompakt, praxisnah, motivierend.
Bevor wir gemeinsam in die Tiefe gehen, hier ein Ausblick:
Was erwartet dich? Was bringt dich weiter? Was macht dich als Verkäufer*in spürbar erfolgreicher?
Die Themen im Überblick – Dein Nutzen auf einen Blick:
🟢 Stärken sichtbar machen – Selbstbewusst auftreten, echt wirken.
Zeigen, was in dir steckt – mit Persönlichkeit und Präsenz überzeugen.
🟢 Marktauftritt schärfen – Klar positionieren, im Kopf bleiben.
Wer weiß, wofür er steht, wird wiedererkannt – und weiterempfohlen.
🟢 Umsatzziele clever planen – Mit Struktur zum Erfolg.
Strukturiert denken. Realistisch planen. Wirtschaftlich handeln.
🟢 Kunden gezielt gewinnen – Sofort starten, Chancen nutzen.
Direkt umsetzbare Maßnahmen für mehr Sichtbarkeit und neue Kontakte.
🟢 Verkaufsalltag effizient gestalten – Routinen, die Energie sparen.
Ein klarer Kopf für das Wesentliche: Priorisieren, fokussieren, erfolgreich agieren.
🟢 Umsatz aktiv steuern – Wirkung erzeugen, wenn’s zählt.
Gezielte Impulse setzen – und Verkaufszahlen bewusst lenken.
Ein erstes Gespräch per Telefon oder im Videocall ist stets kostenfrei und unverbindlich.
„JETZT DURCHSTARTEN!"
Verkaufstraining & Umsatz steuern in 10 POWER-Modulen
Ob du frisch im Verkauf startest oder bereits als Profi unterwegs bist – unsere Zusammenarbeit greift genau da, wo du aktuell stehst. Stell dir dein eigenes Programm zusammen. Unsere Zusammenarbeit greift genau da, wo du aktuell stehst. Stell dir dein eigenes Programm zusammen - Du kannst jederzeit mit einem einzelnen Trainingsmudul deiner Wahl beginnen.
Die Trainingsmodule im Überblick:
Jede Trainingseinheit dauert zwischen 2 und 4 Stunden.
  • Online im Livestream - mit bis zu 3 Teilnehmenden
  • Präsent im Küchenstudio - mit bis zu 5 Teilnehmenden
Teil I: Verkaufstraining
Modul 1
"Du verkaufst dann am besten, wenn du es gar nicht willst"
Modul 2
"Dein Angebot ist kein Gefallen"
Modul 3
"Nur mal schauen - dann wirds spannend"
Modul 4
"Kundenmotive & Küchenwelten synchronisieren"
Modul 5
"Mit deiner Produktstory echt begeistern"
Modul 6
"So wird dein Angebot zum Volltreffer"
Modul 7
"Präsent & Online verkaufen – Ressourcen sparen"
Teil II: Den Verkauf steuern
Modul 8
"Umsatz planen und erreichen"
Modul 9
"Kunden als Multiplikatoren gewinnen"
Modul 10
"In Kundenevents qualifizierte Angebote generieren"
Ein erstes Gespräch per Telefon oder im Videocall ist stets kostenfrei und unverbindlich.
Bereit für erste Schritte?
Dann geht’s jetzt los – Modul 1 bis 7 - Klar. Konsequent. Kundenfokussiert.
Starte „DEINEN VERKAUFSBOOST" Teil I - Verkaufstraining
Trainingsmodul 1
"Du verkaufst dann am besten, wenn du es gar nicht willst"
Genau das macht dich unwiderstehlich.
Wer zu sehr will, wirkt bedürftig. Wer Haltung zeigt, zieht an. Verkaufen beginnt dort, wo der Kunde sich selbst überzeugen will. In diesem Modul geht es um die leise Kunst, Kaufwünsche zu wecken, ohne Druck aufzubauen. So kannst du Kaufabschlüsse zu einem Zufallsprodukt machen.
Du lernst hier, wie du durch kluge Gesprächsführung und psychologische Trigger Kunden in den Kauf hineindenken lässt. So kannst du Kaufabschlüsse zu einem Zufallsprodukt machen.
Inhalte:
  • Warum Kunden keine Küche wollen – sondern ein Gefühl:
    Du verstehst, was hinter dem Wunsch „nur mal schauen“ steckt – und wie du daraus einen emotionalen Zugang schaffst.
  • Begehrlichkeit durch Haltung – nicht durch Argumente:
    Wie du durch entspannte, smarte Gesprächsführung und gezielte Pausen Kaufwünsche entstehen lässt.
  • Vom Nein zur Neugier – ohne zu überreden:
    Wie du Widerstand elegant umgehst, psychologische Trigger nutzt und Kunden beiläufig in Richtung Entscheidung führst.
Trainingsmodul 2
"Dein Angebot ist kein Gefallen"
Wie du aus deiner Leistung eine Entscheidung auf Augenhöhe machst.
Du bist kein Bittsteller – du bist Profi. Du wählst aus, was für den Kunden passt, und nicht umgekehrt. Wer jedem alles anbietet, verliert an Wert.
Echte Attraktivität entsteht durch Klarheit, durch Auswahl – und durch den Mut, nicht für jeden alles zu tun.
Hier lernst du, wie du dein Angebot als Einladung mit Anspruch gestaltest – nicht als Gefälligkeit. Denn wer deine Leistung will, soll sie sich auch verdienen.
Inhalte:
  • Angebotsführung statt Angebotsflut
    Wie du mit klaren Kriterien steuerst, wer von dir ein konkretes Angebot bekommt - und warum das
    deine Wirkung stärkt.
  • Absagen mit Haltung
    Warum ein konsequentes Nein oft mehr Vertrauen schafft als ein vorschnelles Ja – und wie du dich dabei klar,
    aber wertschätzend positionierst.
  • Souveräne Preisstabilität
    Wie du durch Ausstrahlung, Struktur und Sicherheit deinen Preis rechtfertigst – ohne Rabattdiskussionen oder Argumentationsdruck.
Trainingsmodul 3
"Nur mal schauen - dann wirds spannend"
Wer jetzt zuhört, gewinnt Vertrauen – und später den Auftrag.
Jeder Kundenkontakt – so beiläufig er wirkt – birgt eine echte Verkaufschance. Denn wer den Laden betritt, trägt bereits einen Wunsch in sich. Auch wenn er ihn noch nicht klar benennen kann.
Hier lernst du, latente Bedürfnisse zu erkennen, Vertrauen aufzubauen und aus scheinbar unverbindlichen Kontakten echte Beratungsgespräche zu machen. Denn wer verweilt, kauft oft – wenn du ihn im richtigen Moment abholst.
Inhalte:
  • Vom Vorbeischlendern zum Beratungsgespräch
    Wie du auch bei scheinbar unverbindlichen Kunden („Ich schau nur mal“) ins Gespräch kommst – ohne Druck, aber mit klarer Haltung und Ziel.
  • Kaufsignale hinter Zurückhaltung erkennen
    Was Kunden wirklich meinen, wenn sie zögern und wie du mit gezielten Fragen und ehrlichem Interesse Vertrauen aufbaust.
  • Präsenz zeigen, Verweildauer nutzen
    Wie du durch echtes Zuhören, kluges Führen durch die Ausstellung aus erstem Interesse konkrete Kundenprojekte entwickelst.
Trainingsmodul 4
"Kundenmotive & Küchenwelten synchronisieren"
Du redest über Technik und die perfekte Planung –
dein Kunde denkt an Familienalltag oder die nächste Party.

Wenn du nicht weißt, was wirklich zählt, berätst du ins Leere. Bedürfnisse sind selten logisch – aber immer mächtig.
Du lernst hier, wie du emotionale Motive erkennst, sie mit deinem Angebot verknüpfst und dadurch echtes Verlangen auslöst. Synchronisiere Produktversprechen mit Lebenswelten – und du wirst gebraucht statt verglichen.
Inhalte:
  • Die 5 emotionalen Kaufmotive im Küchenverkauf
    Wie du hinter jedem Kundenwunsch das eigentliche Bedürfnis erkennst – z. B. Ordnung, Sicherheit oder Status.
  • Zugang zu inneren Bildern finden
    Wie du mit gezielten, offenen Fragen Kunden in der Ausstellung dazu bringst, ihre echte Vision zu teilen – und wie du daraus eine individuelle Planung entwickelst.
  • Deine Küche wird zur Bühne
    Wie du Küchenräume emotional auflädst – als Ort für Geborgenheit, Selbstausdruck oder Stolz – statt nur Maße, Planung und Fronten zu präsentieren.
Trainingsmodul 5
"Mit deiner Produktstory echt begeistern"
Wer nur erklärt, langweilt – wer erzählt, gewinnt.
Küchen verkauft man nicht mit Fakten, sondern mit Fantasie. Kunden wollen fühlen, wie ihr Leben sich verändert – nicht hören, wie viele Schubladen verbaut sind.
Du kannst hier lernen, wie du Küchen(t)räume inszenierst, Preis und Wert sicher vermittelst und so Besitzwünsche zum Leben erweckst.
Gute Geschichten verkaufen – und bleiben.
Inhalte:
  • Wie du Einbauküchen so präsentierst, dass Kopf und Bauch gleichzeitig Ja sagen.
  • Wie du Sicherheit bei der Preisnennung gibst – ohne dich zu rechtfertigen.
  • Wie du Träume greifbar machst – Schritt für Schritt bis zum nahen Abschluss.
Trainingsmodul 6
"So wird dein Angebot zum Volltreffer"
Ein gutes Angebot trifft nicht – es sitzt.
Du hast überzeugt, beraten, begleitet – jetzt darf es nicht an der Verpackung scheitern. Wer das Finale vergeigt, spielt umsonst.
Du kannst hier lernen, wie du finale Gespräche emotional auflädst, Angebote zelebrierst und souverän zur Entscheidung führst.
Dein Angebot ist kein Vorschlag – es ist der logische Schluss.
Inhalte:
  • Wie du Abschlussgespräche mit Struktur und Emotion vorbereitest.
  • Wie du Angebote lebendig und relevant inszenierst.
  • Wie du Unsicherheiten überwindest und zum „Ja“ begleitest.
Trainingsmodul 7
"Präsent & Online verkaufen – Ressourcen sparen"
Du brauchst keinen Showroom rund um die Uhr – du brauchst ein System. Wer hybrid verkauft, verkauft effizienter. Deine Zeit ist kostbar – deine Beratung auch.
Du kannst hier lernen, wie du mit digitalen Tools Präsenz zeigst, den Verkaufsprozess beschleunigst und dabei moderne Kundenerwartungen erfüllst. Smarte Beratung macht dich attraktiv – und unterscheidbar.
Inhalte:
  • Wie du Erstkontakte online wie offline souverän und sicher steuerst.
  • Wie du Beratungen erlebbar machst – mit Medien, die berühren.
  • Wie du Entscheidungsgespräche führst und zum Abschluss bringst.
Bereit für den nächsten Schritt?
Dann geht die Story jetzt weiter – Modul 8 bis 10 - Klar. Konsequent. Erfolgsorientiert
„DEIN VERKAUFSBOOST" Teil II - Den Verkauf steuern
Trainingsmodul 8
"Umsatz planen und erreichen"
Erfolg ist kein Zufall – sondern Planung. Wer weiß, was er will, sieht Chancen früher und nutzt sie besser. Umsatz kommt nicht von der Fläche, sondern vom Fokus.
Du kannst hier lernen, wie du Ziele realistisch setzt, Kundengespräche strategisch steuerst und deine Erfolge sichtbar machst. Plane klug – und du wirst nicht getrieben, sondern führst.
Inhalte:
  • Warum Küchenspezialisten mehr erreichen – wenn sie systematisch arbeiten.
  • Wie du Umsatz gezielt planst – mit genügend Kontakten und qualifizierten Angeboten
  • Wie du Teilziele setzt, Fortschritt misst - und Auftragseingänge zeitnah steuerst.
Trainingsmodul 9
"Kunden als Multiplikatoren gewinnen"
Zufriedene Kunden sind deine besten Verkäufer.
Nichts wirkt überzeugender als ein echtes Projekt – mit echten Menschen. Wer Erfolge teilt, verkauft Vertrauen.
Du kannst hier lernen, wie du Kundenstimmen aktiv nutzt, deine Servicequalität sichtbar machst und aus jedem Projekt neue Chancen entwickelst.
Empfehlungsmarketing beginnt mit Haltung – und endet mit Wachstum.
Inhalte:
  • Wie du mit gelungenen Projekten und zufriedenen Kunden neue Kontakte gewinnst.
  • Wie du Social Media nutzt, um Kontakte zu pflegen und deine Reichweite auszubauen.
  • Wie du mit einfachen Mitteln und Maßnahmen Angebotsanfragen generierst.
Trainingsmodul 10
"In Kundenevents qualifizierte Angebote generieren"
Ein gutes Event verkauft nichts – es macht Lust auf mehr.
Wenn Gäste sich wohlfühlen, entsteht Vertrauen. Und aus Vertrauen entsteht Geschäft – ganz natürlich.
Du kannst hier lernen, wie du Events strategisch planst, Zielgruppen gezielt ansprichst und aus Gesprächen qualifizierte Angebote entwickelst.
Events sind keine Show – sie sind der Türöffner zum nächsten Verkaufsprojekt.
Inhalte:
  • Wie du passende Zielgruppen findest und Begehrlichkeit weckst.
  • Wie du Events konzipierst, organisierst und kommunizierst.
  • Wie du aus Gesprächen konkrete Angebotstermine und entwickelst.
Aus der Praxis – für deinen Verkaufsalltag im Küchenstudio
Du hast die Module gesehen. Jetzt kommt’s auf dich an – denn echtes Wachstum beginnt im Alltag.
Hier sind deine konkreten Hebel als Küchenverkäufer:
🟢 Sei du selbst – und zeig, was dich besonders macht. Kunden kaufen bei Menschen, nicht bei Marken.
🟢 Mach dich unverwechselbar. Ein klarer Auftritt schafft Vertrauen – und Wiedererkennung.
🟢 Plane deine Umsatzziele realistisch – und mit System. Du weißt, was möglich ist. Jetzt mach’s planbar.
🟢 Gehe aktiv auf neue Kunden zu. Auch kleine Gesprächsimpulse bringen neue Chancen ins Spiel.
🟢 Gestalte deinen Alltag effizient. Mehr Struktur = mehr Zeit für echte Beratung.
🟢 Steuere bewusst nach. Wenn’s mal hakt: Du hast die Tools, um gegenzusteuern – direkt und wirksam.
Mein Tipp:
Such dir einen Punkt aus – und setz ihn noch diese Woche um.
Schon eine kleine Veränderung im Kundengespräch kann deinen Verkaufsalltag spürbar verbessern.
Bereit, das nächste Level zu zünden?
Dann lass uns loslegen – gemeinsam an deiner Verkaufskraft arbeiten.
Ein erstes Gespräch per Telefon oder im Videocall ist stets kostenfrei und unverbindlich.
Biedendorf Erfolgsmethode nach Paul McLean
Mehr verstehen. Besser verkaufen. Die Biedendorf-Erfolgsmethode basiert auf dem neurobiologischen Modell von Paul McLean (US-amarikanischer Hirnforscher) und macht den Verkaufsprozess einfach, verständlich und wirksam. Du lernst, wie du Kunden und deren Wünsche besser einschätzen kannst, Gespräche typgerecht führst und so schneller zum Abschluss kommst – ganz ohne Druck.
Das 3-Phasen-Modell – klar, praxisnah, erfolgreich
Die Methode gliedert jedes Verkaufsgespräch in drei logisch aufeinander aufbauende Phasen. Farbcodiert. Einprägsam. Alltagsnah.
  • Vertrauen aufbauen: Sicherheit, Beziehung, erste Verbindung (Stammhirn):
    Du gewinnst Kundenkontakte und schaffst eine vertrauensvolle Gesprächsbasis.
  • Erleben ermöglichen: Emotion, Vorstellungskraft (Zwischenhirn):
    Du präsentierst erlebnisorientiert – mit Bildern, Sprache und Emotion.
  • Entscheidung begleiten: Struktur, Überblick, Umsetzung (Großhirn):
    Du fasst zusammen, gibst Klarheit und führst sicher zum Abschluss.
Das Beste: Die Küche selbst steht dabei immer im Zentrum –
als Erlebniswelt des Kunden und in deinen Ausstellungsräumen.
Für wen ist die Methode gemacht?
  • Für Küchenverkäufer*innen, die mehr wollen als nur Produkte erklären
  • Für Berater*innen mit emotionalem Gespür
  • Für alle, die Verkaufspsychologie einfach praxisnah einsetzen wollen
Transparente Kostenstruktur
120 €
Stundensatz
Pro Coaching-Stunde (zzgl. MwSt.)
1-4 Stunden
Dauer
Flexibel je Thema und Bedarf
3
Online-Teilnehmer
Bis zu 3 Personen im Livestream
5
Präsenz-Teilnehmer
Bis zu 5 Personen vor Ort

Für Präseneinsätze vor Ort bei bis zu 150 Entfernungskilometern berechne ich zusätzlich 300 € pro Tag, für Fahrtkosten und Reisezeit. Diese Pauschale gilt ab/an 59929 Brilon. Reisen bei größerer Distanz werden gesondert vereinbart.
Meine berufliche Historie
Coach, Mentor & Autor seit 2020
Biedendorf Verkaufsmanagement
Verkaufsleiter & Konzeptmanager 2012-2020
Küchenplus - Einkaufsverband
Verkaufstrainer & Coach 1986-2012
Für Küchenfachhandel, Verbände und Industrie 1986-2012
Verkäufer, Teamleiter & Filialleiter 1972-1986
Im Einrichtungshandel und Küchen-Direktvertrieb
Spezialisten vertrauen mir
Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Küchenspezialisten in Küchenstudios, Möbelhäusern, bei Herstellern und Verbänden zusammen. Die Branche vertraut auf meine Expertise im aktiven Verkauf hochwertiger Einbauküchen.
Kundenstimmen
Claus Küpers
KÜCHEN AKTUELL
Harry Biedendorf ist „gesegneter“ Verkaufstrainer und auch häufig Mentor in vielen Lebenslagen. Seine unkomplizierte Art mit Menschen zu kommunizieren weckt bei jedem Begeisterung für’s Verkaufen und das Produkt Küche. Es macht ganz einfach Spaß von seinen Erfahrungen und Tipps zu lernen und zu partizipieren. Seine Tipps und Aussagen sind klar, deutlich und erfolgserprobt.
Peter Hoppe
Meda Küchen
Ich bin der Kapitän meines Lebens und Harry Biedendorf ist seit über 40 Jahren mein Navigator. Die Bereitschaft, meine Position zu überprüfen und mich stetig auch neu zu positionieren macht mich bis heute glücklich und zufrieden. Harry's Themen und Lebensweisheiten haben mich immer wieder motiviert und ungemein angespornt.
Jochen Berger
J. & J. Berger
Das Coaching mit Harry Biedendorf hat mir sehr viel Spaß und Freude bereitet. Die vermittelten Strategien konnte ich in der Praxis gut umsetzen und noch heute schmunzele ich darüber, wie aktuell und treffend seine Kundenanalyse ist.
weitere Kundenstimmen
Andreas Kress
Strategie&Netzwerk
Ja was waren das für geniale Treffen. Ich kam mit meinem Team zu Harry Biedendorf und wir wurden inspiriert von Profis. Er kennt den Markt von vielen Seiten und hat uns sehr praxisnah, neue Methoden für einen erfolgreichen Verkauf beigebracht. Diese Treffen waren in jeder Hinsicht ein Erfolg - für den Verkauf aber auch für die Teambildung.
Marina Kirchhoff
Küchenkult Büsum
Die Verkaufsstrategie war und ist immer noch einfach: Gegenseitiges Vertrauen aufbauen, den Kundentyp und seinen Küchengeschmack erkennen, zielsicher planen und sicher verkaufen. So konnte ich meinen Ertrag Jahr für Jahr steigern und dafür danke ich dir - welch Glück das du mein Mentor warst!
Carsten Schiefelbein
Schiefelbein Küchenideen
Harry ist einfach AAA (Triple A) - Anders als alle Anderen. Liebenswerter und irrer Typ, der weiß wovon er redet. Einfach Genial mit ihm zu arbeiten. Mit seinem "Das tut man doch" hat Harry uns die Grenzen in Richtung Erfolg verschoben. Harry erfüllt Wünsche, die man gestern noch nicht hatte!.
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